有一句话凡事做生意的人都会挂在嘴边，那就是“有人卖就肯定有人买！”这句话并不假，但是有的时候我们做推销时，那些我们所认为他们所需要的人，却并不一定会购买我们的商品。所以我经常对大家说要换位思考，那么还有一个词叫做“送人”。那就是既然他不需要，但是他的朋友会需要，那么他的朋友就会购买。

在一个销售市场里，有一个女性（做事好像女性都占优势哈）做销售做的非常棒。那她卖的是什么呢？她卖的是男士的剃须刀。每次都会上门去推销他的产品，一般都会选择女主人也在的时候去，当然了这是一个营销故事，所以你问我为什么会这个推销员会知道女主人在家，我也是解释不了的。

女推销员把剃须刀卖给男士，那么请问男士是不是一定会购买？答案是否定的，因为这件东西说实话，男人并不会经常使用，除非出门的时候。那么女主人就一定会购买了，因为推销员会说这样一句话“如果您现在不购买的话，明天我还会来向您推销的！”那么问题来了，为什么女主人一定会买呢？

这是一个共性思维，如果说经常有个女的在你家一来二去的做推销，难保男主人不会跟女推销员搭讪几句，这一来二去女主人自然会心存芥蒂。而且剃须刀本身就是男主人所需要的物品，所以女主人购买的几率会远大于男主人。

这是一个典型的需要并不一定会购买的案例，所以推销的时候找准人很重要。我经常遇到一些人把自己的东西包装的并不完美，但是他们有这样一个思想，那就是这个东西你肯定会用到的，比如：美乐家的直销家庭用品。但是他们有没有想过呢？这样的物品是不是没有就不行的，这肯定不是的。

如果我们去做生意，那么我们不要让自己就陷进一种消费误区。请问做儿童玩具的消费者是谁？是孩子。那么购买的人是谁？是他们的爸妈；再请问脑白金营养品的消费者是谁？是老年人。那么购买的人谁？是他们的儿女。因为孩子购买不了玩具，老年人也不会去购买脑白金。

再比如，为什么高档消费品也销售的如此火爆呢？你家每天消费成千上万的红酒等奢侈品吗？所以这也涉及我说的送了。小孩子需要玩具，父母需要保健品，最后送礼需要高档消费品。这样的一切都说明了这个问题，需要并不一定就要购买的问题。

所以我们既然想把产品卖的好，那自然要抓住背后的人的心理。这样才能事半功倍，方向不对，努力也白费。

文/实名倪涛，QQ：823838548！本人第283篇文章，百度：实名倪涛，你会更懂我。

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