在很早的时候，我一直都是想着，这个世界我们要一直往前走。到后面我懂得了，是要往前走。但是我们更是要成就别人。因为在成就别人的同时，我们更容易成就我们自己。

最简单的说，这也是最好的，最直接的路。因为这样子是双赢，甚至是多赢的局面。

昨天跟朋友一起玩，他以前是从阿里出来的，他以前在跑业务的时候做得非常好，现在自己做也做得非常好。他说，见客户，特别是第一次见，一定要带点小礼品，成交率很高。

我每次出去也都会带点小东西，也是在几年前听他这句话才懂得的，只是我大了些

因为朋友说，这是一种付出，因为我们要耽误别人时间。

即使到最后生意没做成了，还能做朋友。所以他有很多很多的朋友。

他说，我们是成就别人，别人也会成就我们。我们要这样子的心态去做事。

后面这句话，在一开始的时候我没理解清楚，但是送礼我理解清楚了。

我也会跟别人分享，所以当中秋节来的时候，别人送一份，他们送两份，当去别人公司的时候，买水果也不是三块五块。每次都是几十块的，永远不会亏的，永远是N倍的回报。

说到这个，其实我们群里也一直都是这样子做事的。

我们在讲阿里旺铺的时候，在讲淘宝的时候，我们第一点是把自己当客户。完全一个傻瓜的小白客户。我们进了我们自己的这个店铺，看到我们的这个，是不是会买。

会买，会问什么问题，不会买，又存在什么问题，为什么要买，能帮别人什么。

所以，每个字，每个描述，我们都是很用心的。

比如，物流几天到，买了我们的东西，万一坏了怎么办。等等，每个细节都为客户考虑周到。比如招代理，代理要怎么做，怎么赚钱，要怎么推广，每天需要几个小时。都有。

所以每次客人都会看到我们这样子的用心。其实看我们群里日志都知道了。

不会写的，基本每天都写，量取胜，会写得，写的很长，深度取胜。

其实说到底还是一个字，真正的帮客户买产品，真正让想去做的人都赚到钱。

我们都知道，生意的本质是帮客户解决问题。

因为客户他有很多的需求，是没办法解决，而且他们会做得很累。所以当真的是在帮他们，他们成了，我们自己也就成了。而这个其实都是不难的，只要我们一颗心就够了。

说下上面的这个朋友，后面他辞职出来，做什么呢。做托管。

因为他以前是卖诚信通的，看到很多的客户真的不懂打理，所以就出来帮人托管。

也是他真的帮客户解决问题，很多的人什么都没说，直接给他托管。

但是他真的做得很好。

其实想到他，我想到了我们村里有个人。这个在我以前文字里也有出现过。就是一个女孩子高中毕业，然后跟他的同班同学相爱了。但是家里穷，女孩子没读大学就出来了。

为什么呢，因为要赚钱，让他的男朋友读书，再后面，他男朋友去留学，很多是她的钱。

村里的人都讲，她真的有福气。能嫁给一个留学生。

但是没想到，事情的后面不是这样子的。那个留学生后面跟一个留学生在一起了。然后回来，把钱还给那个女孩子。而本来还想着回来就可以结婚的她，已经30几岁了。

全村的人都说那个男的不对。当然，也有说那个女孩子傻。

但是故事真的不是我们所能想象得到的，这个故事，后面大家一直在流传，原来世界上真的有这么美的爱情，后面有个人就把这个女孩子娶了。她是事业单位里的，职位很高。

再后面的事情，其实我们不需要讲下去，有后面的，但是我觉得讲到这差不多。

因为我们肯定要让每个人都很好。但是结果那个留学的男生，后面不好的。而女的很好。

所以我在想着，假如当初那个女孩子没有供他男朋友读书，也许她也真的不会碰到这么好的男孩子。而男孩子，本来那样子的心思，没有被发现，也许女孩子一辈子苦了。

最后是没有结果，但是还好没有结婚。但是真的成就了别人真的成就了自己。

其实在农村里，特别是早几年读书真的是很不容易的。村里有个人为了把他的儿子女儿送到大学毕业，整整三年从来都没有买一两肉。而太多的人，让自己出来帮家里赚钱。

后面这个没有买一两肉的人，孩子大学毕业了，都分配到了很好的工作。

很好工作的人，后面又娶很好的老婆，女儿也嫁了很好的老公，一下也就起来。

而原本，让孩子出来赚钱的人，却依然是没办法。

其实，有时候投资在孩子身上真的是蛮值得。这个人，就是N倍的回报。最主要的是他可以老有所养，老有所依。真的不是对这个有情节，读书真的是最好的出路。

他成就了孩子，他的孩子也成就了他。

在我们群里，有个人，也是这样子的。当然，他比前面的都大气很多。他就是强哥。他以前做电商的之前，真的不懂电商。混阿里论坛之前，真的不懂得阿里，都是混股票论坛。

但是后面我们群里学习了之后，他能举一反三，到处去分享。

因为他也是刚学，有些分享会不对，但是没事，别人会纠正，然后他又总结，又分享。所以他一下就成了大家的核心人物，福建商盟盟主，当然，他的事业也做得超级得好。

我们想下也知道，假如当初他不是这样子一直帮别人，指点别人。

那么他自己也是不能成长这么快，也是不能得到这么多人的支持，即使请客他都花很多。

上面说到那个人从阿里出来，其实不是他个人是这样子，阿里的整个文化也是这样子的。那还是在很早的时候，马云做阿里巴巴，很多的股东就说，要这么赚钱，要那么赚钱。

于是马云就按他们的那个来，就是没办法赚钱，都差点把阿里转型卖飞机票了。

但是后面有天，马云知道了。一定要帮中小企业，中小企业缺什么，马云就给什么。

而且还特意搞了一个阿里论坛，因为在论坛上，很多的人就会在上面说，这里哪里不好，那里哪里不好。马云也经常会混论坛，也经常会写帖子。哪里说不好，马上修改。

终于，越来越多的人喜欢上了阿里，阿里，于是就有人说要花钱买广告。

马云也终于赚钱了。所以马云后面懂得了，不能老想股东要什么，要想客户要什么。

马云后面还总结出了很经典的一句话，我们不舒服的地方，一定有商机。

其实，我们认真的想下，真的是这样子，当我们成就了别人，真的才能成就我们自己。因为别人得到了满足。而对于人与人之间，我们与客户之间，公司与公司之间也是这样。

帮他们解决问题了，他们进步了，我们也就进步了。他们赚到了，我们也就赚到了。

所以，做事情并不难，寻找一个项目并不难，想着别人的痛点，去解决，用心会很好的。

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