关于坚持，我的文字里出现得比较多，但是关于绝路变活路的，我们写得很少，很多的人也都不会相信，至少在第一印象不会相信。但是身边还有的路被他们走出来了。

以前我也很少相信绝死而生，但是生活中总有很多涅槃重生的例子。

昨天晚上跟朋友吃饭，他好久没来福州了，这次来福州办事，跟他聊天，他很开心，比以前大气，自然很多了。跟以前的他完全是不一样的。他是做QQ群私聊卖茶叶的。

他跟别人不一样，只做私聊，很用心的聊，从来不发广告，但是做得很好很好了。

4年前，那个时候我也刚刚到阿里，然后有个朋友带着他朋友过来找我，问我网络怎么做，他说他朋友要回安溪卖茶叶，于是我就把我以前卖茶叶的例子跟他说了。

但是有点他一直不认同，就是，他说，他不发广告，因为发广告是对别人的骚扰。

我没见过那么倔强的人，我当初想着，怎么是骚扰呢，是为了赚钱不得已的嘛。

当然后面也刚开始的时候有在电话上问我几个问题，再后面就没联系了。

昨天福州，正好有事过来我这里，于是就2个人一起吃饭了。

后面我才知道，他跟我一个朋友的姐姐一样，全部是聊，真的聊，就是加一个群进群，然后就跟他们聊，把陌生人聊成熟人，把熟人聊成朋友，把朋友聊成好朋友。

都是好朋友了，有需要的时候，肯定也就买了。

按一般的人来讲，这样子的路真的是绝路，发下广告，动下手指没事，但是谁还天天生意不做，跑去群里聊天，而且一聊就是一天的，自己都快饿肚子了，还跑去聊。

但是他说，现在4年了，请了2个小妹帮忙，现在有3000多了客户，80%都是老客户。

他自己呢，一分钱广告不花，每天除了聊天还是聊天。

也不电话聊，就是QQ上聊。

昨天跟他聊天的时候，我真的蛮有感触的，我一直在想，假如他当初也跟我说的一样去做，就是加群发广告，现在的他又是怎么样的呢，而他就在一个小地方，独享一方风景。

很多的卖茶叶的，刚开始的时候发广告，后面转战淘宝的就是了。

说到淘宝，也有一个朋友是这样子的，他也是脑子直，但是路也真被他走出来。

他是卖什么呢，也是卖茶叶。

网络上，淘宝上，太多的茶叶，都是6块6，9块9包邮，但是有些人就是不这么干。我的朋友就是这样子，他就是线下卖多少钱，网络上就卖多少钱，价格统一。

他有开淘宝店的，他也懂得网络，因为他比较年轻，会爱研究。

而且他从来不参加活动，也从来不降价。更是一分钱不花广告费。

但是他靠一点，是什么呢，免费寄样，电话沟通，连邮费都是朋友出。

很多人听到这个，肯定会想着，网络真的不是这么做的，要上活动，要做推广，然后要做竞价，要做很多的营销，有很多的思路，而且最主要的是不能免费邮递样品。

我们会想着，连样品费都不肯付的人，会买我们的产品？。一定不可能。

所以网络上做的人很少，我们也总是会认为，这样子的路真的是绝路。肯定走不通。价格不便宜也算了，广告费还不花，不参加活动也算了，还参加免费寄样。

所以当初他做的时候，很多的人都说，这样子的路绝对是走不通。

但是最简单的路还真的被他走通了，而且他的牌子，都成了口碑了。

大家要买东西，都是直接去他店里买，而且从来也都不讲价的，直接拍。

转眼几年过去了，我们看到很多人开网店都倒了，很多的人说茶叶不好做，但是他店却是越来越好，而且线下都开了好几家店铺。而且他给每个店长都要做的一件事。

就是免费寄样，然后打电话沟通。

网络打电话沟通，很土，很奇葩，说到电话，我想到我们群里一个人，一个到现在还用键盘的那种，诺基亚，而且连手机QQ，连微信都不上的，更别说什么手机端了。

别小看这个人土八路，人家一年也是玩几百万，上千万。

当然，他不是老板，但是是总运营。

跟别的运营不一样的是，别的运营总是会有很多新的思路，会有很多好的方法，会天天研究着阿里要变动了，淘宝要变动了，要怎么注意，阿里一点点小符号他们都研究出来。

就像别人说的，国家导弹藏哪个山洞，他们都知道得一清二楚。

现在移动时代来了，他还不想着移动，是不是绝路。太多的人都说是绝路。

但是他没事，他说，阿里百度电脑端都做不好了，哪有时间去做移动端。

现在每天有时间都是努力的做阿里的排名，努力的做百度的排名，努力的提高销售额，然后争取得到更多的资源。哪有时间天天去研究微信，研究手机端。

所以他现在销量很猛，做得也很好。

阿里的话，几个店铺，基本行业他们都是做在最前面，百度也是，因为他们是有工厂的，可以说几十个人的吃饭就靠几个阿里旺铺，就靠企业站了，可以说就靠他了。

所以他的一点点不对，都会影响大的全局，因为老板听他的。

说心里话，我们群里最讨厌的真的就是小道消息，什么什么要变了，什么什么说了，那样子会被处罚。什么什么说了，要那么做。其实我们大家都知道，大平台不可能这么做的。

因为他们是大象，一点点的举动都会影响到太多人。

而且最主要的是，我们是小虾米当中的小虾米，我们一年赚几百万几千万的真的不算什么的，人家比我们猛太多了。他们是几个亿几十个亿的玩的，天塌了，他们顶着。

所以有些东西，我们真的不要去研究那些，天天听小道消息，天天变，那不好。

我们要做的就是几十年如一日的去坚持，世界上本没有路，坚持走，路就走出来了。

外面很多的理论是对的，只是做得人太多，太多了也就没了我们自己的思想，自己的灵魂了。特别是那些一直变的，那些听小道消息，没有自己的依靠的，基本都很麻烦。

很多的路表面上真的都是绝路，但是当我们真的去做了，去坚持，真的都走活了。

我相信我们身边肯定也有太多这样子的例子，只是很多的时候我们一开始的时候会担心，在做的过程中容易被诱惑，但是说心里话，一件事能坚持几年的，很少做得不好的。

我们是喜欢奇迹，但是我们更要相信日积月累的力量，坚持我们该有的坚持。

世界上真的没有绝路，任何一件事，是缺点，也是优点。做得久了，也就做得好了。

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