第三天，依旧是如此，只是我们发宣传单的主要对象变为了学生，因为我们发现那些小学生是如此疯狂地要我们的报纸。手里厚厚一叠的报纸没几下就被他们抢去了，这让我们看到了希望，如果那些拿了我们报纸的学生都能把报纸带回去给家长看，这样宣传力度不就更大了吗？的确如此，我们准时守在学校门口等待学生放学回家，确保每一位学生都拿到了我们的简章。有兴趣的，我们还和他们聊聊学习情况。与此同时，我们的竞争对手也悄悄地来到了五华，和我们使用同样的招数。经常可以看见学生手上拿着两份简章，再后来，他们手里拿的就不是两张了，而是三张，甚至四张，因为对手也陆续地展开了他们的招生工作。
作为当地人，他们自然有我们所没有的优势。但我们的最大优势是什么呢？那就是在我们的努力下，我们和学生早已打成一片。有好些学生也是一放学就到我们咨询点上找我们玩，后来还帮我们老师去广场发宣传单，接到对手的简章直接撕碎，这一点让我们老师很欣慰，也很解恨，或许这就是在现存的生存压力下一山难容二虎的道理吧！
【五】
后来的几天，我们的任务改为挨家挨户的做咨询，类似于家访，向家长问电话号码。这是我们较为艰难的几天，因为好多时候我们都是空手而归，一个号码也没问到。家长态度好的能叫你坐下来喝杯茶，不好的直接把你轰出去，有时我站在侧面看我的同伴一遍一遍耐心地和家长交流着，不管最终能否问到号码都一直坚持着，没感动家长之前我自己都被感动了。就这样，我们相互勉励着。
“您好，打扰了！这是我们智多星暑期中小学辅导班的招生简章……”这句话成了我们迎上去和家长说过不下白次的开场白。在一次次的打击过后，我们虽然脸皮都变厚了，但不免都会有些失望，不仅写在脸上。每天抱着一叠简章，拿着一本登记本，行尸走肉般的出发了。
不知从什么时候起，我开始每天盼着晚餐，因为晚餐过后就不需要那么劳累了。可是一听说总负责人或老总会来，我们都有些紧张了，不知道我们在担心什么，总之他的存在总会带给我们一种不自在感，感觉总有一双眼睛一直盯着我们。有一天老总就真的来了，见到他的第一眼感觉还挺年轻，没有想象中的可怕。当天晚上，他就召集我们老师开会，与其说是开会，倒不如说是他的个人秀，凭着他多年的经验，他给我们做了一番深刻的演讲。顿时大家听得都心血来潮，醍醐灌顶般，感受了番老总的魅力，对明天的工作又重新充满了激情。
可是第二天一觉醒来，发现昨晚的激情都带到梦里去了，该面对的还是得重新面对。虽然我们都按着他的那套理论去做，但实际工作效果还是没有多大起色，终于发现每套理论都是因人而异的，关键还是得靠自己摸索。之后的几天，疲乏依旧挂在我们脸上，期间有过几次争吵，这更为我们的工作增添了一道伤疤。有那么几天，我们团队里很少言语，即使大家都有过放弃的念头，但最终我们还是熬过来了。
【六】
该不该叫皇天不负苦心人呢？
几天下来，学校的学生终于放暑假了。一放暑假，便陆续有学生在我们这报名了，这无疑给我们的工作带来了新的动力，当我们辛苦的付出终于得到别人的回应时，我们都感到莫大的鼓舞。之前还曾有学生因为家长不同意她报我们的辅导班而向爸妈哭过两次呢，收获这份感动还是值得的。
终于到了公开教学课的日子。虽然我们准备得并不算充足，但事前我们还是反复的练习了几遍。我原打算上一堂高中物理公开教学课，由于高中人数本来就少，所以取消了。但这个过程却让我发现了一点：自己学得好并不等于能够教得好，学习能力和教学能力并不是一回事儿。
公开课如期举行了，但公开课之后的几天，报名的人数却并不见增多。知道招生期结束，我们满打满算也招了有一百多学生，该满足了。
招生期间的辛酸苦乐，该留在记忆里回味了。
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