以上两个例子都巧妙的利用了场合或场合上的道具、时间来表达，使人感到亲切自然，加强了可视性与说服力。

人物，这一元素无疑是最难，也是最重要的。它其实就是要求我们了解一下交谈对象的基本情况，如对方的身份、地位、个性特征等等。

一般来说，对于强硬理性的人，要晓之以理；针对感情丰富的人，要动之以情；遇到直率，不喜欢拐弯抹角的人，应该直截了当；与性格急躁的人打交道，尽量语气平和一点，用商量或征求的语气交谈，避免令他冲动；对于高傲自大的人，要适时夸夸他，多听少插嘴，多问少说，但不可以从头到尾一点自己的意见也不发，不要死板地一声不吭，这样会让对方以为你在敷衍他，要把握好一个度；如果对方是孤僻的人，他一般不会主动搭话，这就需要我们主动，有些人其实外冷内热，不妨试试从各种途径收集他的兴趣爱好，然后交谈时聊上他喜欢的事物，这样就渐渐点燃他与你沟通的热情。依据对方的一些基本情况量身打造一套行之有效的沟通方法，往往能够“对症下药”且“药到病除”。

举一个例子，当初建立抗日民族统一战线时，毛泽东就教育人们此举的重要意义发表过一番生动的讲话：“陕北不是有很多毛驴嘛，怎样才能使毛驴上山呢？有三个办法，一拉，二推，三打。蒋介石不愿抗战，怎么办？我们就用对付毛驴的办法对付他，拉他，推他，再不干就打他的屁股。西安事变就是这样，我们党领导全国人民抗战是主要矛盾的主要方面，起决定作用的是我们，国共合作是大势所趋。但是，驴子会踢人啊，我们又要防着他，这叫做又联合又斗争。”大家心里豁然一亮，大笑起来，这个故事很快就在军民中传开了。毛泽东，没有用复杂的政治术语，理论概念来给大家讲解，对于谈话对象大多为普通老百姓，士兵等来说，复杂的理论、术语，他们听不懂。相反，用生动形象的，老百姓所熟知的“毛驴”来打比喻，恰到好处，简单明了。

现在生活中有许多情况能用到这些策略，下面举三种情况。

第一种，赞美别人。我们在赞美别人的时候务必让赞美显得真诚，自然。不要冷不丁地赞美对方，这样会令对方认为你是在拍马屁，要找准时机。另外就是尽量让自己对对方的赞美有独到之处，新颖，现实生活有太多恭维的话令人生厌，尝试一下让自己的赞美之词变得有创意吧！

除了时间上要找对时机，对象上也要搞清楚状况，比如对方有什么好恶、忌讳等。本来你对他（她）的赞美是真心诚意的，但可能在不了解对方的某些特殊情况下触及了别人的忌讳、痛楚，反而伤害了别人，造成沟通上的一块绊脚石。例如：有一位老师，他原是名牌大学毕业的，讲课有一套，工作得相当不错。碰到有人要赞他孩子的时候，自然会说到：“你孩子肯定会和你一样聪明。”可谁知道这位老师的孩子因某些原因造成智力缺陷，给他心中造成一个伤疤，别人这么一赞，心里反倒觉得不舒服。

我们常常找不到合适的赞美时机，怕被人误以为拍马屁，这个时候不妨试试“间接赞美法”。“间接赞美”自然与“直接赞美”相对应，其实就类似“借刀杀人”的方法一样，也就是借口赞人。打个比方，你要赞一个人，你应把自己当成一个传话的，替别人赞美对方，这样不仅赞美了对方，使对方高兴，又避免让人以为你在拍马屁。

这种方法还有另一种形式可以发挥，你不选择直接赞美那个人，而是向其他人赞美那个人，让这些赞词一传十，十传百。终有一天会传到那个人的耳朵里。现实生活中人们不是对背后说坏话恨之入骨吗？那是因为背后的评价往往更能体现说话者内心的真实想法。所以，当人们知道有人在后面赞美自己的时候，会更加高兴。

第二种，说服别人。这里就不多加解释，针对“地点”这一要素给个意见：“你要说服什么人，最好选在你所熟悉，便于控制的场合，如果反过来你在对方所熟悉和易于控制的场合，那么就不利于说服对方。

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