每每买水果我都喜欢去南门的"心连心"水果档，不是因为它名字的好听，而是因为阿姨的热情待客之道和揽客之道的高超!她卖水果的时候喜欢展示她充分的热情和好客，怎么个热情好客法呢？首先刚光临的时候啊姨会像个妈妈一样很亲切地问候你:孩子又来拉，看看喜欢吃点什么，尝尝!顺手就给剥了个大桔子递给你吃!面对如此的热情，你会有何举动呢？我相信一般的人都会接受阿姨的桔子，原因有两个，其一是桔子是免费的，因为正常人心理特征一般都喜欢贪小便宜的，正所谓不吃白不吃嘛。第二个是阿姨的盛情实在难却，让人实在不好意思推却!

然而吃过之后，这一吃，算过了把嘴瘾，但良心它又不好意思了，因为平白无故吃了别人的东西，一般人总会内心有点过意不去的，总会想做点补偿!正好，本来来就想买水果，这正和了良心的本意，这买水果就是必然的了。至于买的过程如何，买的数量多或少那又是另一码事了!我发现一般进入买水果的人都是买几种以上的，而且一般不议价，见到喜欢的就自己拿袋子挑，买多买少均无所谓。原因是阿姨的水果品种多，价格合理，阿姨给的优惠多，热情也多!还有收帐的时候也有个特点，就是阿姨把零头都给你省了，这个又一份小优惠，虽说小，但似乎在我们买者角度已经占了便宜，心理上又得到了一份满足。还有在准备离开的时候，阿姨还会偶尔送你一两个桔子，而我和舍友都是常客，只要我们去的时候人不多，也就是她不忙时候，每次去都会塞橘子送给我们，弄得我们不买点什么都不好意思了。

其实在普通的交易来说，开头有优惠结尾又有优惠，作为消费者来说，消费心里已经得到了很大的满足!因为他会认为得到了一定的便宜!于是交易中的顾客回头率也就高了。我相信每个做为消费者的我们都希望花值得钱获得值得的产品，那才叫物有所值。这水果算购得值了。从我的观点简化来说就是这个卖水果的阿姨很会做生意，抓住了消费者的消费心理的同时也揽住了自己的“果客”!还在为水果生意发愁的经营者，不妨借鉴一下，相信你的“果客”也会越来越多！

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