来阿里巴巴，认真算下，好多好多年了。

关于阿里巴巴，有好多好多的话可以说，有好多好多的文字可以写，道不完，说不尽。

这次阿里巴巴年会，应该是阿里巴巴有史以来最大的年会。管理员说，为了组织这个会议。有些人甚至都失眠半个月了。这次，也是我带蛮多人过去的一次年会。

这次阿里巴巴年会，也是一次难得想见，难得相别的年会，因为有太多的情感在里面。

下面我们来说下阿里巴巴，大格局的干货，就是中午我们拍照完，然后下午2点又继续听了。当然，关于前面的几篇文字，大家可以点击这里看下，我把我懂的都告诉大家。

（二十五）诚与信的全网覆盖

这个是由阿里巴巴B2B事业群1688销售服务部杨猛分享的，她的主题是诚与信的全网覆盖的覆盖，在网络上别人整理的是，百万级企业征信体系助力中小企业变现。

我总结下他说的几点，这样子我们更容易理解：

1、阿里巴巴经过14年的沉淀，认证企业超过100万家。就是100万家诚信通。

2、2016年的企业的网络营销是全网的诚信通。我想表达的是，阿里诚信通会一个爆发期。因为他会跟高德地图合作，还会跟新浪微博合作。没诚信通的企业，会比较难。

3、合作是怎么合作，会给每个开通诚信通的人，或者是做得好的部分人，自动开通企业微博账户认证，然后在企业微博上有个诚信通的标志。而且微博上会有诚信通的信息。发信息了，成交了，活动了，微博可以同步。而且大家会努力去玩微博。

4、跟高德地图合作是，一打开地图，会有公司的地址出来。地址上没有的，一般人就很难找了。也给客户吃了定心烦。大家手机一搜，就全部出来了。所以这么玩，诚信通，真的是全网的诚信通。

5、未来，诚信通将全面打通搜索、社交、LBS、阿里云等各类应用体系，帮助征信良好的企业搭建多维度的产品价值体系

6、让阿里上更多的人玩新浪微博，让新浪微博的人可以通过新浪微博点进去阿里。

7、网红主要还是靠微博，网红会有很多的流量，比如电台等的流量，比如明星的流量。他们都在微博上。而这个时候，比如转发一个，点进去成交有抽成，那么这个事就大了。

（二十六）我的几个小解读。

我只是小小的见解，也许还是从他们的演讲里抽出来的话。不一定对，我稍微解读下。

1、阿里巴巴，他要做的，是未来所有的企业都开通阿里巴巴，甚至会阿里巴巴当成第二营业执照的层面来解读。因为他不只有认证体系，而且是信用体系。

这个就像，你有开阿里巴巴，说明你是有“执照”，你阿里做得久，成交多，说明你信用越高，因为阿里会帮你做背书。信用越来，那么你企业贷款，企业生意，全部可以按这来。

2、阿里是要做全网的征信体系。等于，别人不知道你企业，在阿里上搜下，地图上搜下就行了。上面甚至会显示你有多少分。也许我们分低，那么要努力加分了，加分有好处。

3、阿里要做全网的阿里。我们可以看到，现在的阿里，外面很少做广告，但是以后有了新浪微博，等于都会有广告了。而且是深度合作。我们可以反推下。比如很多的明星，也许他的粉丝是来自电影，来自音乐。那么这个时候，这些来自电影来自音乐要是可以进阿里构买。那么明星是受益的，粉丝也是受益的，平台也是受益的，阿里上的商家更是受益的。

4、阿里的下一个战略肯定是B2B，因为这个是无穷大的市场。而且都是大单。都是大的企业，大的国家采购。所以B2B，在以后，几年之内一定是一个爆发期，不只是增长期。所以，从简单的，我们来说，一定要做阿里。以后以后阿里，对起来来说是标配。

最主要，2016年，这个是一个阿里的风口，就像微商的风口，我们一定要抓住。

（二十七）内贸B2B业务2016年战略分享。

这个是由阿里巴巴B2B事业群1688事业部，刘菲分享的，他的主题是垂直和开放是内贸B2B的重点战略方向。下面我也是来总结下几点。

1、B2B是一个已经非常成熟的业态，发展几千年。里面水很深，所以需要深入，这个就需要做垂直。还有，要让专业的人做专业的事情，所以需要开放。

2、B2B的使命和远景和整个阿里巴巴整个远景没有什么区别，阿里仍然最关注中国中小型企业，在昨天和今天和可预见的未来为中国的中小型企业做赋能，这是阿里的首要任务。

3、以前靠黄页，信息流就可以。再后面是帮商家，提供更好的东西服务好客户。再后面是转换成在线交易。后面要往更深层次的发展，垂直的发展，真的帮商家，消费者解决问题。比如商家的贷款，收款，报税，物流，很难的，阿里通过大数据帮忙分析解决。

4、要做深度。比如钢铁行业，阿里巴巴在做，但是同时阿里巴巴起来之后，又有300个钢铁行业的B2B起来。而且还活得很好。因为他们都在更深层处看到了机会。

5、所以阿里下一步要做开放，而这个开放不是请一批人来做，而是联合一批专业的人来做。帮他们输出企业基础设施，然后应用支付物流等优势，把整个场景建设起来。

6、以前的投资圈，热潮都是在B2C，所以国内一下有很多的B2C网站产生。而跨境，还有很多的不确定性因素，当然也马上会解决。而目前，下一个热潮一定是B2B。

7、过去的竞争，现在一定是融合。就是大家以后只做一个环节，最有优势的环节。

8、其实到最后要拼的今天看到已经不是链条的长短，要拼的真正链条的专业服务能力和链条整体效率。

9、1688到未来一定从源头入手，不管货品的源头，还有下游买家流量的源头。

（二十八）我的几个小解读。

我只是小小的见解，也许还是从他们的演讲里抽出来的话。不一定对，我稍微解读下。

1、每个行业都有着很多的机会，但是一定是那些做精做深的人。特别是行业的前几名，一定是赚走了大部分的钱。而且阿里，也很努力的去跟他们合作，会提供资源。

2、一定要做阿里。因为当阿里进入的时候，也许我们不做，我们的同行做，他们进入得早，老客户都在他们手上，那么对于我们来说，机会就比较少了。

3、一定要坚持一个行业，做到极致，往深了做。阿里也一定是跟这样子的企业合作。而且以后的客户也肯定都是选择这样子的。

4、我们要做就要做最专业，因为会是强者更强，弱者更弱。因为比如工厂，我们做，同行也做，但是同行比我们专业，那么我们的机会就会少了。但是，我们要是比他们更专业。我们的老客户在我们的手里，而且一直成长。那么我们就可以做大的整合了。

5、在大平台做到最好的真的很重要，在阿里做到最好真的很重要。因为会有大平台可以信任背书，甚至以后出国，还有贷款，投资融资都按这个来的时候，那么最好做阿里的人，在阿里上做得好的人，其实是有很大的优势的。因为有那个信任背书，有那个大数据统计。

（二十九）不要睡着了

相信很多的人看到上面的这些都想睡觉了。其实我也想睡觉。

想着以前在上学的时候，老师在上面讲，我们下面都想睡着。但是到后面考试了，我们却发现，往往是这些让我们想睡觉的课程，才是真正的课程。

其实上面这2个人讲完，后面还有2个人分享，一个关于产业群的，一个是关于，信用与金融。远也是很远，近也是很近。但是总之，关于这2个，我总之，要努力用阿里的功能。

比如阿里推出贷款，那么我们不能想着，我们不用贷款，而要想着，怎么样把这个贷款用起来。比如阿里推出了城市合伙人，那么我们要想着，我们有什么资源，可以做不。

还有，就是我们能做到前面不。不说全国第一，也要全国的前十。

如果说，都不行，那么我们就要认真的想下了。

我们所做的，是不是我们最有优势的。但是不管怎么样，当我们选择做了，我们就要努力的去做。努力的做到最好，努力的做到第一，因为这样，才更有出彩的机会。

比如这次去的鞋子，我一对一指导的，他的贷款额度就是重庆地区诚信通最高的。

因为他她把鞋子做到最好，也是有那个贷款，很多事情就可以做了，形成正向循环。

因为生意越是做得越大，就越需要资金流。而她，做阿里才2年的时间。现在已经是皇冠级别。一个90后的小女生。现在看起来却是真真正正的老板样，而且是一个优秀的老板。

（三十）回去

蛮多的人其实在这个时候回去了，因为他们很多都有事情，或者是赶车。比如木子姐，比如我说那那个宁波大学的。因为我的背包，在他车上，所以休息时间，我就去拿包了。

但是也就是在这个时候，盘子跑去了跟杨猛合影，而我却跑去拿包。

但是后悔吗，也后悔，也不后悔，人生就是这样子，经历了，下次我肯定会做得更好。

那个做酒的也是在这个时候回去。说到他，真的很让我们放心，因为他思维非常的清楚。而且老发红包，上了车要自己发红包，上了飞机之前也要发红包，到家还要发红包。

而我让他跟那个宁波大学的那个富二代一起到机场，至少到车比较多的地方比较好打车。因为我不能送他们，所以我也就继续上去听讲了。

真的很舍不得他们，感觉才相见，突然间又要别离。

但是没关系的，我们都告诉自己，以后肯定还会有机会的。

其实跟着他们学到了很多。而未来，我们都还要努力。比如木子姐，希望她的星座能很火。那个做酒的，他想做农产品品牌，酒属于农产品，相信他能孵化出一些品牌。

就像那个宝洁公司，有超级多的品牌，然后把整个公司做得非常的大。

因为他有经验了，只要继续复制就行。因为他懂得网络营销推广。我是他的手把手指导。肯定也会跟上的。那个宁波大学的，我希望可以把老爸企业也做得很好，然后上市。

在他们回去的时候，我都跟他们说，车上照顾好自己，到了发个信息，以后经常聊。

（三十一）提问

其实很多的人都在那个时候走了，然后我拿包包回来，没看到盘子，我就问她在哪里，她说，在认真听课呢。后面有个环节，是现场提问，我突然听到一个熟悉的声音。

原来是盘子，所以她真的很厉害。

我们知道，因为有现场直播，而上面有个嘉宾，正好是ABB的网络营销总监，ABB是世界500强公司，他们在阿里，2015真实的销量有1个多亿。然后盘子就问她，sku多要怎么做。SKU就是参数非常多，因为是机械行业，而且是大公司，所以注定种类多，产品多。

所以这个就是她的聪明点，不管那个人有没有回答，回答得怎么样。盘子都是最大的受益者。因为是直播，投影仪投到大屏幕上，跟台上的阿里的那些高管一起。我才知道，盘子是坐第一排去了。她提问的声音一点都不紧张，很大气。那个人也表达，可以跟她合作。

当然，别人都没拍照那个美丽瞬间，我拍了好多。

回来发给盘子。其实这个世界真的就是这样子，哪里都有出彩机会，看我们能把握住不。

再后面是盘子跟他合影。ABB的代理跟全球500强ABB企业网络营销总监合影。还是很厉害的。但是盘子可是一年2000万的。前面我们说的那个宝洁中国的前营销总监。

下午，她来当主持人。她早上还没合影，我赶紧走过去跟盘子说，赶紧赶紧赶紧合影。

于是盘子就走过去了合影了。那个人在聊，盘子就在那等。

我们都在那等盘子，大家基本都走了，所以我们算是最后走，但是真的很值得。

其实跟她合影，蛮不容易的。因为她气场很强，而且基本马上就走，不爱合影。

但是我们都还是争取到了。所以，很多的时候，真的是靠争取的。假如一早就走了，肯定就没有那样子的机会了。还有胆子要大，要把握好机会，机会一去不复还的。

课程是结束了，但是后面我们还一起去外婆家，去吃杭州最好吃的，在西湖边上，述说着网络的青葱岁月，还得有一个小小的总结，我马上写，大家千万别走开，精彩就在下一刻。

原创文字，陈志红微信/QQ：838504315，欢迎大家添加。

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