在很早之前，我总是想着，以后要做很大的事情，比如要搞一个大的工厂，渐渐的，理想越来越小，到最后是每天能过得开心就行。但是我知道，其实也是自己懂得越来越多。

因为我发现，人很多的时候不能只是广度上的延伸，而是要高度深度上去探索。

有个朋友最近很愁，他是做淘宝的，但是他的产品没有优势。于是他想，不知道怎么办了，到处都是比他更便宜的产品。甚至他想着，要不去换别的行业，别的产品。

我说，还是别了。即使你卖得再便宜，也总有你更便宜得，任何行业都是一样。

当然，跟朋友聊天的时候，我还说了后半句，我说，即使你卖再贵，总有比你更贵的。

即使你卖得再好，也总有你比卖的更贵卖得更好得。那么他们是怎么卖出去得呢。

有进入我们群里的人会知道，这个叫附加值，也要软实力。

比如很多的人在淘宝上总想着卖东西，要快递，要好评，但是在淘宝上，有家店，而且是C店，他不是这样子的。但是却是做得非常得好，而且有很多很多得人帮他宣传。

他是卖什么的呢，是卖故事。店主喜欢写故事，于是他就在淘宝上卖故事。

你想看都可以去看，看了也可以给钱，也可以不给钱。

但是每个故事都是他很用心的写的，也是他的用心，所以他有很多的粉丝。

其实我们想下也知道，有那么多粉丝，假如帮忙发一条广告，那么他就可以赚到很多很多了。而这个也就是我们说的软实力。大家都卖东西，你不卖，但是却还是用心做。

所以很多的人肯定也都是很喜欢你的了。但是你要是去拼价格，那么就晕了。

其实上面所说的这个软实力，是冯仑说的，万通地产的老大。他说，现在的竞争不能是在低层次的竞争。比如拼价格，比如拼规模。因为这样，是最低层次的竞争。

他说，假如一块地，1万平米，本来可以赚20%，那么跟2万平米赚10%是一样的。

但是假如能在1万平米的地上，想办法提高附加值，赚80%呢。又是不一样了。

在网络上，我们也经常会有这样子的，根本就不是最低层次的竞争。

在淘宝上，有家店做得很好，生意一直都很好，她是卖什么的呢，是卖竞争最激烈的女装。但是她的价格可不低，即使是一样的产品，价格也都是很不低的。

她的卖点是什么呢，也就是说，为什么她能卖那么高，因为模特是他女朋友。

所以，这个时候，她卖的再也不是普通的衣服了。而是一份体贴，一份爱情。

所以他的生意很好，一下就上五皇冠，更不会有人说他们是盗图。还有，很多的人会跟随着他们的爱情一直走。不管是春天，还是秋天。不管是夏天，还是冬天。

跟随着他们，也跟随着他们的服装，因为他们开心而开心，所以生意就很好。

如果我们也拍我们自己的女朋友可以不可以的。其实也是可以的。

因为每个人都有属于自己的故事，都有属于自己的爱情。

但是这个时候的竞争就再也不是普通的价格的竞争，而是价值的竞争。比如看谁过得幸福。比如看谁能更关心自己得女朋友。比如看谁，更能疼自己的爸爸妈妈。

在文字里，在图片上，这一切的一切都可以表现得出来得。

也许在很早得时候，我们喝得饮料，基本都是可口可乐。但是有一款饮料打败了他。没有他好喝，没有他有名气，而且价格还比他贵。他就是王老吉。

所以，假如他们要是在那拼价格，那么肯定是有点晕。

还有，现在我们要是做事情，跟朋友一起的时候，肯定是请他们喝贵一点的，要是以前没有王老吉的时候，肯定是请他们喝可乐，但是现在有王老吉。肯定是喝王老吉了。

而他们的这个竞争，也是在软实力上的竞争，根本不是比价格，也不是比容量。

现在越来越多的矿泉水也是这样子的，本来是一块钱的。现在一块钱的倒很少喝了。

因为大家都买更好更贵的去喝。而那个更好更贵的水。水还是一般的水，但是他们有附加值，有软实力。那个软实力，就是他们的故事，他们的品牌，他们的广告，他们的定位。

在淘宝上，还有一家店，依然是C店。这个也是一家神奇的店，店主很喜欢旅游，也很少在电脑面前。所以他们旺旺从来不开，他们说，淘宝上唯一不开旺旺的店。

他们自己就是模特，反正常年在外面旅游，就在那里拍，拍风景，拍自己，也拍衣服。

但是就是这么一家不开旺旺的店，他们一年可以销千万，还上了中央电视台。

很多的人就问他，你为什么不开旺旺，他说，就是不开旺旺，生意才能这么好。

为什么大家愿意不聊却下单给他们呢。因为他们的店铺上都是他们的旅游，他们的照片，还有他们的故事。他们的定位是旅行女装，也很贵的。但是很多很多的人都愿意买。

有次，他在微博上晒了一张图片，说，谁想要的，可以直接拍。

结果，衣服还没开始生产，已经卖出了2000多件。这个数量很多人要做很多年了。

所以冯仑说，他们也是懂得了这个道理之后，才开始很努力的打广告，做形象，做品牌。虽然规模没有扩大得那么快，但是价值，股票却是一直在提升，价格也是一直在提升。

最主要的是赚得钱，越来越多了。公司的整体形象也都是一直在提升。

而当初冯仑是怎么懂得一个道理的呢。那是有次他出去考察，其中有个人投资了150亿要建立一个迪尼斯乐园，结果美国迪尼斯一下拿走了60亿，品牌使用费。

所以，他懂得，真正的赚钱，并不是靠基础设施赚钱，而是靠软实力。

想到这个，我想到在手机行业，最赚钱不是那些生产手机的。而是有一家叫高通的公司。CDMA是他们的专利。也就是说，谁生产一个手机，都要像他们交专利费，苹果也要的。

所以他们公司1000多亿美元，其中三分二的利润就是全部来自于专利费。

等于谁都要给的，不然就是会侵权到他们的专利，会被他们告的。而他们也等于有了一个专利后，什么都不用干。在那等着，躺着赚钱就行了。而这个，也是属于研究的软实力。

所以，我们的竞争不能是在低层次的竞争，而是要想着高层次的竞争。要努力的提高自己的软实力。因为即使我们价格再高，也总有比我们更高的。卖得再好，也总有比我们更好。

而当我们提高了自己的软实力后，一切都会成为品牌的。而这个时候，也是真的赚钱的时候了。这样子客人就不只是买东西，还有买那份感觉，那份信任度，体验度，与荣耀了。

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