在大多数人的思维里，包括我，曾经在很长的一段时间里都觉得，一定要努力，我们比别人努力了，我们收获肯定比别人多。这点对不对呢，是对的，但其实可以升华的。

比如，很多的事情，我们花点小小成本就能搞定的，为什么我们还要坚持傻傻的自己呢。

群里人在群里说，找不到女朋友的一般都是不舍得付出的，我想不对吧，应该不对。他说，不然你对10个人表白下试下，不然你对100个人表白试下，保管今年结婚，明年生子。

我想，好像是这么个理。一个是可能不成，但是10个，100个总会成。

想到我以前大学的时候，要是早懂得这个就好了，至少会多很多精彩。

被拒绝就被拒绝嘛，反正还有下一个，成本也不大，对吧。而且，万一要是成了呢。

反思自己，真的是比较的不主动，这点是真的，我看到身边的很多人，本来都没见过面的，靠电话都能聊成比兄弟还兄弟，而我还是那个介绍人呢，跟他们都没那么熟。

最主要的是我们没那个意识，没有踏出那第一步，其实按成本算真的不多的。

我有个朋友在这方面就做得很好，他一看到我说说里哪个做的比较好，假如是福州的话，一定就要把电话号码给他，而他，真的就打电话过去了，当然，他来福州，保准请大家吃饭。

其实吃饭才花多少钱，电话费才花多少钱噢，最主要是他的项目做一个成一个。

让他请300次，500次都是不够份，只是我们真的不舍得。

上面这个表面的，其实真的有成了，也是我们班的曾经2个同学，以前我有写过。

就是有个不会读书的，有次在上课的时候，老师没来，他就跑到讲台上，说，XX，我喜欢你。念了一封长长的表白信。那个女的，很会读书，是我们班学习委员。

那个学习委员，那个时候，满脸都红了，还说，我不喜欢你，但是那男生还是潇洒下来。

再后面，也许大家能想到，他们真的在一起了。

再后面，那个男孩子跟我们说，其实他表白的时候，那女的都偷偷着乐呢。现在他们结婚了。也算是创造了一个小奇迹了，一个不会读，一个很会读的，竟然在一起，竟然结婚。

但是说心里话，其实这个跟性格有关，也是跟习惯有关的。

有些人的性格注定是很内向，但是有些人的性格就注定是很外向。当然，性格我们改变不了，但是我们可以改变习惯。经常说一个人被洗脑，其实不是的，很多是环境影响的结果。

比如本来内向，跟一起外向的人在一起，他也是被xi脑，但是我们不会说是被洗nao。

所以我们可以看到，很多从业务走出来的，他们到最后基本都会自己创业，而且基本都会做得比较得好。为什么会是这样子，因为他们习惯被打击，也懂得创业要吃那份苦。

所以这个也就是马云曾经很自豪的，很多的创业者都是从阿里那出来的。

比如他们陌生拜访，比如他们主动出击，比如他们一天找多少客户。

要是让一般的人我们去做这个，我们肯定会不适应，但是他们觉得很简单，也必须的。

上面这个我说，看到我说是福州的，很经常都会叫我介绍认识的这个人。

有次有个碰到一个卖艺术品的，他们更是聊上的，仿佛是知己。而这个人虽然不是从阿里巴巴出来的的，但是也是在大的公司跑业务出来的，他是卖什么呢，卖高档艺术品。

一个艺术品都是几千上万，他生意做得很好，也是他用了他以前跑业务得方法。

他注册了个公司，然后包装了下自己，比如场地比较大，比如车。

然后就经常去混商会，到处去开会，到处去听别人上课。

比如他一开会，开会之前绝对是先把名片发一次，然后后面还会打电话联系。还真的别说，真的有很多老板找他买那个艺术品。更有很多是找他买，拿去送礼的。

其实本来他是很普通的，但是因为习惯了大公司，也习惯了主动出击，习惯了找精准客户。所以他做的事情也就成了。但是说心里话，其实这些，成本都是很小的。

我说的不是他产品成本小，而是他做的这些事情，成本很小的，但是也许机会就来了。

现在他开了3家公司了，当然，他也不管，还是天天的学习，开会。

因为他一直都坚信，那是他的精准客户。他也一直相信，有钱人的话，能带给他很多。

想想，我们自己，要是去开会，会发名片嘛。肯定是不会的。发了名片，我们回来还会联系嘛。应该都不会，我们根本就没有那样子的习惯的。但是他们不一样。

把陌生人聊成了朋友，把朋友聊天好朋友，成了客户，成了终身客户，甚至是客户伙伴。

而这一切的一切就是他参加会议，他打电话，我们也参加会议，但是我们收获不多。

要是我们认为他只跟我们一个人好，那就错了。他跟很多人都是这样子的。

上次咖啡来福州，他一直都在研究商业模式，他说，假如你开一个小店，你生意做得很好，一年能赚30万，那你要怎么样才能赚到100万。很多的人会想，再开3家，就可以了。

因为4家，一家30万，再除去人工，请人的工资，还可以有100万，凑凑有余。

但是咖啡说，这不是最快的，而且要压资金。

我说，那要怎么做。

他说，其实应该是玩代理加盟。因为很多的人手中其实是有钱的，但是他们没有想到，假如投资10万，一年能赚到30万，很多的人都愿意投的，我们一家一年收5万，年底收。

而且所有的菜必须从我们这里进。必须按我们的章程来。

外面很多的人想创业，能这样子说心里话，很多的人都会加盟的，而对于那个老板，其实付出的不多，把他的方法复制给别人就可以了。对他来说也没损失，而且赚得长久。

有没有人会做呢，真的有人会做的，所以咖啡说，模式很重要。

很多的人跟上面这个创业者不一样，也就是跟我们最开始的时候一样，我们总是想着，我们能多开几家是几家，2家就2家吧。赚不到100万，我们先赚40万也行，苦点就过了。

但是到后面我们会发现，其实很多的东西真的不需要我们那么苦的。

很多的东西其实可以外包，很多的东西，一个小小的步子，一点小小成本就可以搞定。

不然就像想恋爱的人，又不主动，等呀等，大学4年毕业了，毕业了才发现自己好傻。

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